既有列入中石化总部统销的SBS、顺丁橡胶、聚丙烯产品，又有企业自销的SEBS和SIS等产品。
今年1至10月，面对复杂多变的市场竞争，巴陵石化合成橡胶事业部SBS销量近13万吨，SIS销量近1.8万吨，SEBS销量1.2万多吨，顺丁橡胶销量3.4万吨，聚丙烯销量5.5万吨，产销率为100%，继续保持盈利。
产量大、牌号多、销售渠道广，怎样有效实行产销研结合，顺“市”而变？该事业部贯彻“以我为主”的理念，加强科学管理，确保产销研无缝对接，力求效益最佳化。
销售沟通无障碍
该事业部加强与公司经营管理部、化工销售华中分公司交流，邀请销售公司驻厂办人员参加早调会、经济活动分析会、价格定价会，让驻厂办工作人员“无时不参与研判行情，无处不参与经营决策”。他们还建立了销售物流调度平台和物流电脑管理系统，理顺与销售公司的产品交割程序。做到每天市场信息日报、每周商情碰头和编制市场简讯、每月产业链交流、每季市场专题研判，工作主动渗透，主动靠前迈一小步，确保与销售公司的顺畅沟通和物流平稳。
该部加强与客户“无隙融合”。建立了核心客户、大客户、零星客户的管理档案，实行五星级评比，创新客户管理机制。直销客户侧重在工厂信息沟通、技术合作、政策配合、合理建议等方面考核；经销客户侧重从计划履约率、销售量、价格贡献、新应用领域、全年增长率等方面考核。建立有SEBS大客户3家，SIS核心客户5家，SBS核心客户不断壮大。
此外，该事业部还建立月电话联络、季走访、年订货会的客户感情交流机制，建立诚信档案，促进共赢合作。
生产组织精细化
根据市场反映和产品销售库存情况，该事业部生产、销售部门主动与公司职能部门汇报，敲定全月生产计划，生产室再根据计划下“红头文件”到车间，车间接到文件不得擅自抢产量、随意转牌号，一定按确定的指令开车，保证核心市场供应。8月份，SBS装置因一些特殊情况，转开小牌号产品13.3吨，影响核心市场运作，事业部相关科室、车间按《管理人员论责问责管理办法》进行了诫勉谈话，并根据经济责任制对各相关单位罚款。
在保持统销产品计划完成的基础上，该事业部坚持“芝麻西瓜兼顾”原则，不损失客户利益。遇到客户需要牌号，事业部下发“产品牌号转换通知单”，标明开车日期，停产牌号，转开牌号，计划吨数，一式两联，调度室白色一张，车间主任绿色一张。车间严格按指令生产，保证客户的特殊需求。
今年1至10月，该部累计产销量24万多吨，与去年同期比增长2万多吨。精细生产，强化执行力，确保SBS产品占国内市场30%以上的份额，SEBS产品在国内市场的占有率达50%，SIS产品稳占国内市场80%以上的份额。
科研服务专业化
该事业部要求销售人员到市场推销产品、走访客户后，不要“蜻蜓点水”，要求勤交流、勤观察、勤收集，形成市场调查报告。如市场上反馈给销售质量问题，销售部门按程序反馈到生产部门，主管领导组织销售、生产、科研专门会议，部署三方任务。科研部门接到任务，本着科研围绕生产转的宗旨，组织专业技术人员开展攻关，并将攻关的结果拿到市场再检验，进行市场跟踪，及时修正。
前段时间，为彻底解决SEBS加工颜色和透明性不稳问题，事业部成立了以党委书记为组长的SEBS攻关小组，先后在小试及中试装置进行了SEBS胶液杂质脱除方法研究，开发了一种加水乳化、加酸中和的脱除SEBS胶液中水溶性杂质的新工艺。脱杂后产品应用加工的透明性、颜色稳定性明显提高，稳定了客户需求。
另外，根据市场上反馈的新产品需求信息，该事业部科研人员与华东理工大学、四川大学、北京化工大学、湘潭大学等高校、院所“无间合作”，反映迅速。得知市场急需印刷胶片SIS新牌号的信息后，科研人员快马加鞭用三个月的时间完成了小试研究，确定了适宜的结构参数，同时用一个月的时间组织中试生产，在不到半年时间就工业化试生产出新产品50吨。事业部将样品送用户进行应用评价，胶片透明性好，可以满足印刷胶片的生产要求，用户对事业部争分夺秒、抢占市场精神赞叹不已。
目前，在“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的研发理念指引下，该事业部已形成普通用途的新产品一般40天左右可使工业产品投放市场、特殊用途新产品两月内基本可面向用户的新品开发速度。